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正文 第009章:打死不买二手车

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    第009章:打死不买二手车

    方远又卖出了一辆车,孙炎明很高兴,陪着客户坐在沙发上,敬烟敬茶满脸的笑容。

    客气完,孙炎明还是没有急着去拿合同,乐呵呵的问方远:“这位先生想买的是什么车型?”

    “那辆克莱斯勒300C,四万八。”

    “克莱斯勒300C?”孙炎明瞬时张大了双眼,倒吸了一口冷气,一脸责备的瞪着方远。

    和王虎等人只关注重点车型不同,孙炎明作为正弘车行的门店经理,他同样对车行内的每一辆车都很熟悉。

    知道这辆克莱斯勒300C油耗高,品牌小众,知名度低,质量一般,动力弱,维修保养死贵死贵的……

    在正常情况下,除非客户的脑袋被门夹了,谁花钱买它?

    同样的价格,买一辆骐达,买一辆飞度,买一辆宝来不香吗?

    正因为这些问题,这辆克莱斯勒300C在正弘车行里半年了,都没有卖出去,妥妥的滞销车型。

    孙炎明已经准备倒卖拆车件,或者超低价批发到外地。

    谁知道今天方远就给自己捅了篓子,还卖出了原价。

    孙炎明之所以担心这辆克莱斯勒300C,是因为他不是正弘车行的老板。

    如果是自己的私人公司,员工只要能把车卖出去,他就高兴了,哪管什么样的车型?

    出了问题也是以后的事情,先把钱赚到手再说。

    孙炎明是门店经理,是职业经理人,要考虑顾客投诉的事情,要考虑总公司对自己的考核。

    并且他为人小心谨慎,瞪方远的意思,是害怕方远忽悠了客户一时,忽悠不了客户一世,等客户发现问题找回来后,意味着扯皮,吵架,退车,甚至搞出大事。

    闹出了大事,被投诉的话,总公司那里饶不了自己。

    “方远啊,你把所有情况全部告诉吴先生了吗?”孙炎明死盯着方远,说话时,尤其是把‘全部’这两个字说的特别重。

    意思是提醒方远,千万别学王虎他们那样忽悠着卖车,惹出了麻烦,可兜不住啊。

    “方老弟给我说了。”方远没来的及说话,吴伟反倒抢先开口,还掰着手指头给孙炎明说出了这辆克莱斯勒300C的问题,什么油耗高,什么发动机水循环特别容易出现问题,什么换一个大灯一万多,什么中控故障多……

    最后,吴伟看向孙炎明,仰着老脸非常真诚的祈求说:“孙经理,这车这么多的毛病,您看能不能少点啊?”

    “咳咳。”客户比自己知道还多?了解的情况还透彻?

    孙炎明再次懵逼的看着方远,心想你究竟给客户说了啥?这么门清?连维修保养具体多少钱都知道?

    “这辆车,我们是不赚钱滴,价格是不能少滴。”孙炎明干咳两声掩盖自己的惊慌失措,马上恢复了淡定,心想都这样了你还买,车款当然不能少了。

    被孙经理干净利索的拒绝,吴伟也没有纠缠,很是顺利的签合同,交钱。

    爽快的态度和满脸的笑容又震惊了孙炎明一把。

    双方约定了过户上牌的时间,吴伟高高兴兴的离开了。

    “方远,你先留下。”孙炎明好奇的让方远重新坐下,郁闷的问,“这个吴伟是干什么的?竟然敢买这辆车?”

    方远当然不会把车商系统的事情实话实说了,他掐头去尾的,从中间吴伟吐露的心里话说起,表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型。

    “哦,原来如此啊。”孙炎明终于露出了笑容,一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了。

    “好,小伙子方法不错,就是应该这样,就是应该为客户介绍合适的车型。”方远招呼客户的方法太对胃口了,孙炎明乐的满脸褶子,狠狠的夸赞了方远一把,又告诉他,因为这辆克莱斯勒300C是滞销车型,方远除了能得到九百六的提成,还有额外的五百奖金。

    五百奖金?方远露出了惊喜的笑容,感到这个太意外了。

    九百六加五百,一千四百多了,比自己卖出那辆宝马三系的提成还多。

    上午卖出去一辆两万一的五菱宏光,提成是四百二,现在总共两千九百八的提成。

    方远的脑海中闪过自己两千的底薪,三千的提成,几百的月底奖金,这个月的收入终于突破五千了啊。

    交过房租后,终于能攒下一笔钱了。

    “谢谢孙经理,谢谢孙经理。”方远从沙发上呼的站了起来,肉麻的朝着孙炎明感谢。

    “嗯,哈哈。”孙炎明笑呵呵的表示,“小伙子非常不错,我看好你呦。”

    “谢谢孙经理。”方远对孙炎明又是一番千恩万谢,说自己能取得一点点成绩,是领导栽培的结果。

    神清气爽的走出了经理办公室,快要到下班的时间了,其他的销售员全部聚在一起聊天。

    方远走了过去,发觉大家议论的正是今天分组的事情。

    此时被分配到低价组的刘亮和徐宏对郝柏池不满,被分配到高价租的王虎三人同样不高兴。

    他们声讨着区域经理郝柏池,说他简直是乱来,拿大家的薪水开玩笑……

    同事们对郝柏池的做法很气愤,其实说心里话,方远对郝柏池这么分组意见也非常大。

    和刘亮,徐宏一样,恨不得抓住郝柏池的衣领,狠狠的抽他几个大嘴巴子,把他打翻在地,再踏上一万只脚。

    然而今天早上孙炎明和郝柏池之间的较量,明显是神仙斗法,是高层之间的矛盾,自己一个小小的销售员搀和什么?

    打定注意闷头卖车,专心赚钱的方远倚靠着一辆本田冠道的车门不说话,看似愣愣的出神,其实在脑海中已经点开了车商系统。

    这两天来,方远卖出了三辆车,一辆宝马三系,一辆五菱宏光,一辆克莱斯勒300C。

    昨天他收到了系统的提示,获得了五十五的积分,现在方远再次打开了消息栏,果然发现又是两条系统消息,提示自己总共获得了六十九积分。

    自己的积分一百多点,方远好奇的又点开车商商场,可是任何一项技能都买不起。

    不过,现在方远对这些技能的需求不是很大,打算如果购买,也是想要更高级别的二手车销售技能。

    毕竟学习全部的二手车销售技能,才是方远最迫切需要的。

    “开会,开会。”孙经理手拿文件夹从办公室走了出来,他脸上笑眯眯的,显然很是高兴。

    六个销售员懒懒散散的在经理面前排好队,孙炎明简单说了一下今天的销量,开始布置明天的工作时,方远的脑海中响起了系统的提示声。

    【系统提示】有客户接近。

    “客户:赵辉。

    男,四十八岁,银行职员。

    预算:十万左右。

    要求:想给家里添置一辆二手SUV。”

    十万的预算?

    SUV?

    方远在心里筛选着关键词。

    SUV在现在的华夏非常火爆,车型多的数不过来。

    十万华夏币能买的SUV也太多了。

    以前方远没有二手车初级销售技能,可能会懵逼,感到为难无法下手,但是自从有了车商系统后,觉得这个价位不高不低,很合适,能给客户推荐的车型大把抓。

    如果客户想要合资车,可以推荐年限久点的奇骏,荣放,CRV,途观等等。

    如果客户不介意国产车,奇瑞,长城,吉利等自主品牌里,很多年限近车况好的,完全能满足客户的需求。

    并且方远琢磨着,系统提示没有注明国产,合资,证明客户对这些不在乎,如果是自己接待客户,可以有很大的操作空间。

    方远想是这么想,也有信心搞定客户,但是他苦笑一声,因为现在分了组,分了左右,人家不一定来自己这边。

    即使来左边,现在轮到刘亮接待客户,和自己也没有什么关系。

    方远还没有转身看向车行大门,他的脑海中又响起了系统的提示声。

    “【系统提示】有客户接近。

    客户:赵丽。

    女,二十三岁,公司职员。

    预算:十万左右。

    要求:想给家里添置一辆SUV(坚决不买二手车,打死不买二手车,想要一辆新车)。”

    怎么回事?

    又来一位客户?

    等到方远看清括弧里的注释,更加不淡定了,二手车和你有仇啊?你想买新车去各大品牌4S店啊,来二手车市场干什么?

    方远正郁闷,忽然发现从大门口并肩走进来了一男一女两人。

    这一男一女长相很是神似,姓氏一样,又这么亲密,方远这才恍然大悟,客户是父女关系啊,只是他们在要购买的车型问题上,意见完全不同。

    所以,系统才单独的标出了他们的情况,供自己参考。

    明白了两人截然相反的需求,两人又是父女关系。

    这次非常有挑战忄生。

    虽然轮不到方远去接待客户,他也暗自琢磨着考验自己,假设是自己,在十万价位,会怎么接待客户,给客户介绍什么车型。

    车行的其他销售员们也发现了门口走进了客户,他们先是愣了一下,情绪马上变得兴奋起来,炙热的目光注视着走进来的两个人。

    车行里接待客户是有规矩的,以前是按照早已排好的顺序,接待客户就行了,其他人不必等着,可以直接下班。

    现在分了组,就有些麻烦。

    如果客户的预算在十万以上,那么由右边的王虎去接待客户。

    如果客户的预算在十万以下,那么由左边的刘亮去接待客户。

    但是他们都没有车商系统,没有系统提示,不知道客户的预算多少,两人只能都等在原地,要看客户先走向哪里,才能确定谁去接待。

    门口并肩走进来的确实是一对父女。

    父亲赵辉人到中年保养的不错,穿着银行的工作服,月匈口的铭牌闪闪发亮。

    旁边的则是女儿赵丽,赵丽画着细致的淡妆,一身职业裙装,显得很干练的样子。

    右边的车型高端大气,赵辉父女两人进门后很自然的拐向了右边。

    “哈哈哈。”王虎冲着刘亮得意的扬起了脑袋,一溜小跑过去招呼客户了。

    离着两位客户老远,王虎就伸手打招呼:“先生你好,我是正弘车行的销售员王虎……”

    “哦,我们来看看SUV。”赵辉很好说话,非常痛快的告诉王虎自己的需求。

    “SUV啊,不知道您想要什么价位的?”

    赵辉还没有来的及回答,旁边的赵丽冷哼一声,抢先回答:“随便。”

    随便?

    随便是多少价位?

    我随便介绍一款车,你随便要吗?

    王虎偷偷的瞄了眼和吃了huo药似的赵丽,心里一阵暗骂,劳资吃你家大米了?说话这么呛?

    赵辉尴尬的笑了笑,没有吭声,但也没有接着说明自己的预算。

    客户不说,只能猜了。

    王虎瞥了眼赵辉工作上的工作牌,知道他大海市城市银行的员工。

    大海市城市银行非常有钱,员工的福利好,工资高,既然来买SUV ,当然要推荐豪华车了。

    王虎热情非凡的指向了旁边一辆白色的SUV:“先生您看,这是宝马X52014款xDrive50iM运动型,五门五座,里程数五万公里,2016年11月上牌,个人一手车,当年新车落地187.57万,现在我们车行挂牌61.88万,包过户,客户自行上保险……”

    “这辆车原版原漆,整备一新,状态颠覆,发变无敌,空调冻头,给油就飞。”

    王虎滔滔不绝的吹嘘着这辆宝马X5,忽然一声冷哼响彻他的耳边:“垃圾。”

    “垃圾?六七十万的车型怎么就垃圾?”王虎这个郁闷啊,但客户是上帝,他强忍着心中的不快,又给赵辉父女换了一辆车。

    “您看这辆奔驰M级2012款ML300,2013年04月上牌,目前里程数5.5万公里,当年新车含税落地86.73万,现在38.80万,个人一手车……”

    王虎还没有来得及说出“这辆车原版原漆,整备一新,状态颠覆,发变无敌,空调冻头,给油就飞”,只见赵丽小嘴一撇,又是一声冷哼:“垃圾。”

    “垃圾?”王虎气的捂住了月匈口,差点背过气去,他早已没有了刚才的兴奋,现在甚至是可以说是失望透顶。

    无论自己介绍什么车型,这个小姑奶奶都说垃圾,他实在是搞不懂自己究竟说错了什么?

    不明白这两位客户是来买车的,还是来消遣自己的?

    王虎气的不说话了,三人面对面站着,一时间非常尴尬。

    “您二位慢慢看,我先去开会了。”咱得罪不起,还躲不起吗?王虎实在是伺候不了这两位,干脆甩手走人,谁有本事谁卖车,劳资不眼红。

    客户还在那杵着,不能没有人招呼啊,孙炎明也顾不上什么分组不分组了,直接对刘亮使眼色:“你去招待客户。”

    “我?”刘亮瞥了瞥嘴,心里这个怕啊,连销冠王虎都被一口一个垃圾骂了回来,他寻思着自己还不如王虎呢,恐怕会被客户一个大嘴巴子扇飞。

    没有卖掉车,再挨顿打,太不划算了。

    刘亮宁愿放弃这个机会,也不肯去接待那个高冷,嘴贱的女魔头。

    “你个瓜怂。”孙炎明被刘亮的怂样气的浑身哆嗦,这时一眼看到了方远,马上点将,“方远,你去。”
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